{"id":380,"date":"2017-04-19T09:45:23","date_gmt":"2017-04-19T09:45:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/catto\/?p=380"},"modified":"2017-05-01T15:16:17","modified_gmt":"2017-05-01T15:16:17","slug":"vuoi-che-la-tua-azienda-abbia-successo-punta-sul-marketing-e-sulla-comunicazione-parola-di-frank-merenda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/catto\/2017\/04\/19\/vuoi-che-la-tua-azienda-abbia-successo-punta-sul-marketing-e-sulla-comunicazione-parola-di-frank-merenda\/","title":{"rendered":"Vuoi che la tua azienda abbia successo? Punta sul marketing e sulla comunicazione, parola di Frank Merenda"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Intervistiamo oggi Frank Merenda, celebre esperto di marketing e comunicazione che, partendo dalla sue esperienza pratica sul campo come imprenditore in differenti settori, divulga moltissime informazioni su vendita e marketing<\/a>\u00a0ai professionisti che vogliono far crescere la propria azienda.\u00a0Oltre ad aver creato brand quali\u00a0\u201c<\/strong>Venditore Vincente\u201d<\/strong> e \u201c<\/strong>Marketing Merenda<\/a>\u201d<\/strong>\u00a0ha fondato diversi franchising molto popolari.\u00a0\u00c8 autore del best seller<\/em> sulla vendita professionale \u201c<\/strong>Vendere Fa Schifo (se non sai come farlo)\u201d e\u00a0pu\u00f2\u00a0vantare la propria formazione con figure importanti\u00a0del marketing quali\u00a0Al Ries, Dan Kennedy e Jay Abraham.\u00a0Attualmente conduce in televisione il docu-game sul business \u201cAdesso il Capo Sono Io\u201d, <\/strong>nel quale guida alcuni giovani imprenditori verso il raggiungimento del loro sogno di mettersi in proprio ed aprire un\u2019azienda di successo. Il programma \u00e8 in onda tutti marted\u00ec su La 5, ore 23.20.<\/p>\n

1) Signor Merenda, il nostro paese sembra trovarsi al bivio tra una possibile crescita e un sentimento di sfiducia sempre pi\u00f9 diffuso, coadiuvato da una disoccupazione giovanile troppo alta, con molte persone costrette a dover trovare fortuna all\u2019estero. Qual \u00e8 a suo avviso la reale situazione dell\u2019Italia e del suo sistema economico?<\/strong><\/p>\n

In questi ultimi anni la situazione non \u00e8 stata delle pi\u00f9 semplici e spesso\u00a0le persone hanno smesso di spendere come facevano prima. Il mondo dell\u2019imprenditoria italiana, come quello del lavoro, si \u00e8 trovato senza dubbio a fronteggiare una situazione sconosciuta e difficile da affrontare.\u00a0A me, per\u00f2, piace sempre essere molto pratico. Ecco perch\u00e9 sento di espormi di pi\u00f9 su un altro concetto, ossia che – semplicemente – non siamo pi\u00f9 nel dopoguerra degli anni \u201960, dove ogni cosa andava ricostruita e quindi c\u2019era \u201ctutto per tutti\u201d anche senza fare troppi sforzi.\u00a0Oggi il mercato si \u00e8 \u201cnormalizzato\u201d, i mezzi di comunicazione si sono moltiplicati e tutti hanno accesso alle informazioni grazie a internet. In un piccolo distretto cittadino ci sono altre cento persone che dicono o fanno la stessa cosa che faccio io. Ci sono altre cento persone che vendono quello che vendo io.\u00a0La vera sfida per il nuovo imprenditore \u00e8 quella di dover spiegare a pi\u00f9 persone possibili perch\u00e9 dovrebbero scegliere lui piuttosto che un qualsiasi concorrente raggiungibile con un click sul web, oppure quella di convincere il cliente a compiere un\u2019azione invece che decidere di non comprare niente.\u00a0In Italia le aziende sono per la maggior parte piccole e micro imprese che, se non imparano a comunicare la loro idea differenziante ai clienti, continueranno imperterrite ad essere messe a confronto tra di loro e a finire nella guerra del prezzo. Questa non \u00e8 assolutamente una strategia \u201csana\u201d per avere successo, anzi. Abbassare i prezzi, a meno che non si abbia un grosso capitale da investire per fronteggiare le perdite, a breve termine brasa completamente il budget di un\u2019azienda, costringendola a chiudere.\u00a0La soluzione a tutto questo esiste, ed \u00e8 quella che predico da tempo e che insegno agli imprenditori che studiano da me, ovvero puntare sul marketing e sulla comunicazione.\u00a0La situazione difficile in cui \u00e8 immersa l\u2019Italia deriva dal fatto che le aziende non hanno mai fatto marketing e per una congiuntura fortunata abbiano – negli anni d\u2019oro – sempre avuto clienti senza bisogno di cercarli.\u00a0Semplicemente “arrivavano i fax con gli ordini\u201d.\u00a0Ora che il mondo \u00e8 cambiato drasticamente – purtroppo per le famiglie coinvolte ma fortunatamente per le nuove generazioni di imprenditori – non c’\u00e8 pi\u00f9 spazio per operare in questo modo.\u00a0L\u2019unica via da percorrere \u00e8 quella di imparare a fare marketing per comunicare la propria idea differenziante a pi\u00f9 persone possibili e gestire le vendite in maniera professionale per capitalizzare sui contatti che provengono dal sistema di acquisizione clienti e convertirli in fatture, contratti e pi\u00f9 soldi in generale.<\/p>\n

2) Se lei domani divenisse ministro dell\u2019economia e del lavoro, su quali settori punterebbe maggiormente l\u2019attenzione e quali misure promuoverebbe per ridare slancio all\u2019economia del nostro paese?<\/strong><\/p>\n

Non mi sbilancio a dare una risposta tipo \u201cinvestirei su questo o quello\u201d, semplicemente perch\u00e9 non esiste un settore \u201cche tira pi\u00f9 di un altro\u201d nel senso stretto della frase.\u00a0Quello che mi sento di dire \u00e8 che il futuro \u00e8 nelle mani delle aziende che avranno il coraggio di fare proprio un concetto fondamentale per avere successo: la \u201cfocalizzazione\u201d.\u00a0In Italia le aziende sono per abitudine portate a pensare \u201cche cos\u2019altro possiamo fare per attirare pi\u00f9 clienti?\u201d.\u00a0La realt\u00e0 \u00e8 che questo tipo di pensiero porta i business a fallire, distruggendo la loro immagine e sgretolando i soldi che investono nel creare nuovi prodotti che non comprer\u00e0 nessuno.\u00a0Non importa in che settore operino, se nella ristorazione, nel mondo della bellezza o quello assicurativo. Sono certo che le aziende che usciranno vittoriose dalla guerra che si sta svolgendo oggi nel mercato italiano, sono quelle che si concentreranno sulla domanda “cosa possiamo smettere di fare, per concentrarci solo su ci\u00f2 che davvero funziona – sull\u2019unico prodotto, idea, concetto che porter\u00e0 al successo l\u2019azienda?\u201d<\/p>\n

3) l\u2019Italia e le sue eccellenze, un argomento talvolta retorico, ma che a nostro avviso deve essere approfondito per poter collocare stabilmente e con successo il nostro paese in un mondo sulla via della globalizzazione. Crede che quest\u2019ultima sia pi\u00f9 un vantaggio o una risorsa per l\u2019economia della nostra nazione?<\/strong><\/p>\n

In generale le eccellenze italiane e tutte le meraviglie che abbiamo in questa terra, sia a livello di menti eccelse, che dal punto di vista culturale, storico e territoriale, sono assolutamente un punto a favore della nostra nazione.\u00a0Il problema dell\u2019Italia \u00e8 che abbiamo tante belle cose da offrire al mondo ma non sappiamo spiegarlo abbastanza bene.\u00a0Quello che dobbiamo imparare dai paesi pi\u00f9 avanzati di noi a livello di marketing e vendita \u00e8 proprio come fare per\u201cvenderci meglio\u201d\u00a0 – spiegando in maniera pi\u00f9 focalizzata quello che possiamo offrire – senza rimanere arpionati solo al \u201cfare bene\u201d.<\/p>\n

4) Cosa consiglia ai tanti giovani italiani che dopo il loro percorso di studi vivono delle difficolt\u00e0 ad inserirsi nel mercato del lavoro?<\/strong><\/p>\n

La prima cosa che i giovani italiani devono capire, se vogliono avere successo nella vita, \u00e8 che per avere anche solo una minima possibilit\u00e0 di non essere tagliati fuori dal mondo del business \u00e8 conoscere la lingua inglese ad un livello avanzato.\u00a0Senza l\u2019inglese non sei in grado di capire nemmeno se quello che ti viene insegnato sono informazioni di qualit\u00e0, oppure parole senza alcun valore.\u00a0Per giovani che hanno voglia di lavorare e fare esperienza al di l\u00e0 dei banchi di scuola c\u2019\u00e8 sempre posto, che sia in Italia, che sia all\u2019estero.\u00a0Il mio consiglio \u00e8 quello di dotarsi fin da subito, mentre si sta studiando o alla fine del percorso universitario, di tutta una serie di competenze che siano d\u2019aiuto per \u201cvendersi\u201d nel mondo del lavoro.\u00a0In un mondo che sta cambiando, dove \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile trovare un posto di lavoro nella maniera tradizionale e dove la frase \u201cmando il curriculum europeo a raffica, mi richiameranno prima o poi\u201d non funziona pi\u00f9 ormai da molti anni fondamentale diventa il sapersi distinguere dalla massa, quindi \u00e8 importante che i ragazzi imparino a familiarizzare molto presto con concetti come \u201ccopywriting\u201d, l\u2019arte di scrivere per vendere, marketing e vendita; sono gli unici che li aiuteranno a costruire una \u201ccasetta degli attrezzi\u201d infallibile per farsi notare, sia che vogliano lavorare in una grande azienda, sia che il loro sogno sia quello di mettersi in proprio.<\/p>\n

5) Quanto pensa sia importante il personal branding in questi anni e quanto crede possa servire una corretta comunicazione sui social network per sviluppare il proprio business?<\/strong><\/p>\n

Il tessuto italiano per fortuna \u00e8 costellato da imprenditori davvero in gamba. Anche tra i miei studenti e clienti ho tantissimi dentisti, avvocati e liberi professionisti.\u00a0In questo settore \u00e8 fondamentale imparare a vendere se stessi nella giusta maniera.\u00a0In Italia si pensa erroneamente che \u201cessere dei professionisti\u201d solo perch\u00e9 lo dice la laurea attaccata al muro, o perch\u00e9 hai aperto uno studio, sia abbastanza per vivere bene e avere\u00a0da mangiare.\u00a0In realt\u00e0 non \u00e8 cos\u00ec. Prendiamo in esempio\u00a0il caso di un commercialista: dovrebbe essere un esperto di marketing che vende le sue competenze di gestione economica del conto aziendale, ma se non \u00e8 in grado di acquisire dei clienti, le sue competenze non gli permetteranno di mettere insieme il pranzo con la cena.\u00a0Come per un commercialista, saper vendere se stessi (che si traduce pi\u00f9 semplicemente in \u201cessere un grado di fare del buon marketing\u201d) e le proprie competenze in un particolare settore – sia online che offline – \u00e8 assolutamente fondamentale per chiunque possiede una partita IVA.<\/p>\n

Intervista a Frank Merenda di\u00a0Alessandro Catto<\/a>,\u00a0Politica \u00e8 Comunicazione<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Intervistiamo oggi Frank Merenda, celebre esperto di marketing e comunicazione che, partendo dalla sue esperienza pratica sul campo come imprenditore in differenti settori, divulga moltissime informazioni su vendita e marketing\u00a0ai professionisti che vogliono far crescere la propria azienda.\u00a0Oltre ad aver creato brand quali\u00a0\u201cVenditore Vincente\u201d e \u201cMarketing Merenda\u201d\u00a0ha fondato diversi franchising molto popolari.\u00a0\u00c8 autore del best seller sulla vendita professionale \u201cVendere Fa Schifo (se non sai come farlo)\u201d e\u00a0pu\u00f2\u00a0vantare la propria formazione con figure importanti\u00a0del marketing quali\u00a0Al Ries, Dan Kennedy e Jay Abraham.\u00a0Attualmente conduce in televisione il docu-game sul business \u201cAdesso il Capo Sono Io\u201d, nel quale guida alcuni giovani imprenditori […]<\/p>\n  

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