{"id":8126,"date":"2018-08-09T11:46:20","date_gmt":"2018-08-09T11:46:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/?p=8126"},"modified":"2018-08-09T11:46:20","modified_gmt":"2018-08-09T11:46:20","slug":"viaggi-last-minute-come-non-farsi-fregare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/2018\/08\/09\/viaggi-last-minute-come-non-farsi-fregare\/","title":{"rendered":"Viaggi last minute, come non farsi fregare"},"content":{"rendered":"

\"Vacanze<\/a><\/p>\n

L\u2019estate<\/strong> \u00e8 il momento del viaggio<\/strong>. Un\u2019indagine di Found<\/strong>, realizzata con il metodo della web opinion analysis<\/strong><\/em>, ha dimostrato che il viaggio \u00e8 al terzo posto nei desideri degli italiani. La voglia di partire \u00e8 seconda solo ai bisogni concreti di un posto di lavoro e di una casa<\/strong><\/span>. Lo stress della societ\u00e0 moderna e la difficolt\u00e0 di programmare nel lungo termine porta sempre pi\u00f9 persone a decidere all\u2019ultimo la location delle meritate vacanze. Il web \u00e8 pieno di offerte scontate. Tutti i portali propongono posti da favola a cifre stracciate. Basta aprire Google<\/strong> e digitare: \u00ablast minute\u00bb.<\/p>\n

\"Lorenzo<\/a>La neurovendita<\/strong>, la disciplina che studia come il cervello si attivi durante gli acquisti, permette di evitare i classici errori che si possono commettere quando si sceglie un last minute. Il rischio di effettuare un acquisto d\u2019impulso, quando si tratta di viaggi, \u00e8 davvero alto. Quando si prenota un viaggio sono le aree limbiche, che governano le emozioni, ad avere una maggiore attivit\u00e0 elettrica a scapito delle aree corticali, che determinano il comportamento razionale<\/strong><\/span>.<\/p>\n

Come evitare che il viaggio da sogno diventi un incubo? Lorenzo Dornetti<\/strong>,\u00a0esperto di tecniche di marketing, mette in evidenza\u00a0quattro\u00a0priorit\u00e0 da non trascurare.<\/p>\n

    \n
  1. Verificare le immagini<\/strong><\/span>. Spesso le offerte sono corredate da un\u2019immagine fantastica per attirare l\u2019attenzione nel mare magnum del web. Oltre il 35% del cervello elabora stimoli visivi, quindi spesso per la velocit\u00e0 di dover scegliere, la fotografia mostrata attira l\u2019interesse.\u00a0\u00c8 meglio verificare con attenzione tutte le immagini disponibili della struttura e del luogo dove ci si reca, senza limitarsi a quella che ha attratto l\u2019interesse iniziale<\/span>.<\/li>\n
  2. Effetto scarsit\u00e0<\/strong><\/span>. Spesso le offerte sono legate ad una spinta alla decisione immediata. \u00abUltima camera disponibile\u00bb. \u00abAncora 2 posti per questo volo\u00bb. Queste frasi attivano l\u2019automatismo cerebrale dell\u2019effetto scarsit\u00e0. Se un\u2019esperienza \u00e8 percepita come poco disponibile, diventa immediatamente molto desiderabile<\/span><\/strong>. Il timore di perdere l\u2019opportunit\u00e0 determina scelte impulsive. La maggioranza di queste frasi non sono reali, ma hanno lo scopo di accelerare la scelta<\/span>. Quindi, anche nella fretta, \u00e8 opportuno prendersi il tempo per scegliere, anche con il rischio di perdere l\u2019offerta<\/strong><\/span>.<\/li>\n
  3. Soldi, non percentuali<\/strong><\/span>. Spesso i last minute associano il valore del pacchetto vacanze ad una percentuale di sconto molto elevata (tra il 50% ed il 70%). Come dimostrato dal Nobel per l\u2019Economia Richard Thaler<\/strong>, comprare qualcosa che appare scontato genera un piacere ulteriore oltre l\u2019acquisto, il piacere dell\u2019affare<\/strong><\/span>. Convertire l\u2019importo in denaro e confrontarlo ad altri nella localit\u00e0 in cui si vuole recare \u00e8 molto utile per capire se davvero si tratta di un affare<\/strong>.\u00a0\u00c8 fondamentale convertire l\u2019offerta in euro ed effettuare un confronto con almeno altre 2 offerte nel medesimo luogo. Infatti la percentuale di sconto non ha razionalmente significato se non confrontata ad uno standard iniziale reale. Le aree cerebrali che governano il pensiero matematico sono ridotte e spesso silenziate dall\u2019iperattivit\u00e0 del cervello emotivo, quando prevale la voglia di evasione e relax. Quindi \u00e8 consigliabile fare sempre confronti sul costo, ignorando lo sconto espresso in percentuale<\/strong><\/span>.<\/li>\n
  4. Incluso, non incluso<\/strong><\/span>.\u00a0\u00c8 essenziale superare la tendenza all\u2019ancoraggio<\/strong>, studiata dal premio Nobel Daniel Kahneman<\/strong>. Infatti spesso si valuta la convenienza dell\u2019offerta partendo dalla cifra iniziale che si \u00e8 memorizzata<\/span>, ignorando tutti i costi non inclusi<\/strong> che determinano poi il costo reale<\/strong> e finale della vacanza. Si tratta dell\u2019ignorare il costo di ci\u00f2 che non \u00e8 incluso. Un buon modo di procedere \u00e8 quello di sommare al costo che ha attratto l\u2019attenzione iniziale tutti i costi possibili, cosi da capire davvero il budget di spesa, prima di decidere di acquistare<\/strong><\/span>.<\/li>\n<\/ol>\n

    Tra i last minute ci sono davvero offerte valide, ma occorre sempre mantenere un equilibrio tra emotivit\u00e0 e razionalit\u00e0. Meglio evitare che il viaggio da sogno diventi un incubo spinti dall\u2019impulsivit\u00e0 indotta dalle immagini di copertina, dai super sconti e dal principio di scarsit\u00e0.<\/p>\n

    Wall & Street<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    L\u2019estate \u00e8 il momento del viaggio. Un\u2019indagine di Found, realizzata con il metodo della web opinion analysis, ha dimostrato che il viaggio \u00e8 al terzo posto nei desideri degli italiani. La voglia di partire \u00e8 seconda solo ai bisogni concreti di un posto di lavoro e di una casa. Lo stress della societ\u00e0 moderna e la difficolt\u00e0 di programmare nel lungo termine porta sempre pi\u00f9 persone a decidere all\u2019ultimo la location delle meritate vacanze. Il web \u00e8 pieno di offerte scontate. Tutti i portali propongono posti da favola a cifre stracciate. Basta aprire Google e digitare: \u00ablast minute\u00bb. La neurovendita, […]<\/p>\n  

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