{"id":8179,"date":"2018-11-22T16:54:34","date_gmt":"2018-11-22T16:54:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/?p=8179"},"modified":"2018-11-22T16:54:34","modified_gmt":"2018-11-22T16:54:34","slug":"un-black-friday-in-declino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/2018\/11\/22\/un-black-friday-in-declino\/","title":{"rendered":"Un Black Friday in declino"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2018\/11\/Black-Friday-02-e1542904425122.jpeg\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8180\" src=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2018\/11\/Black-Friday-02-e1542904425122.jpeg\" alt=\"Black Friday 02\" width=\"550\" height=\"310\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Dopo molti anni di Black Friday il suo successo come strategia di marketing appare appannata<\/strong>. Secondo Lorenzo Dornetti, psicologo specializzato in neuroscienze e Ceo di Agf Group, societ\u00e0 che si occupa di strategie di vendita, \u00abquesta dinamica promozionale ha iniziato a generare pi\u00f9 danni al commercio che vantaggi\u00bb.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2017\/08\/Lorenzo-Dornetti.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-7897\" src=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2017\/08\/Lorenzo-Dornetti.jpg\" alt=\"Lorenzo Dornetti\" width=\"200\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2017\/08\/Lorenzo-Dornetti.jpg 200w, https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2017\/08\/Lorenzo-Dornetti-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><\/a><strong>Perch\u00e9 la stella del Black Friday \u00e8 in discesa?<\/strong>\u00a0\u00abUna delle certezze della neurovendita \u00e8 che il cervello si abitua a tutto\u00a0e ha sempre bisogno di quello che gli esperti chiamano effetto wow\u00bb, sottolinea Dornetti. \u00abTutto quello che \u00e8 atteso e previsto non attiva la dopamina nel sistema limbico\u00a0e <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>senza dopamina non c\u2019\u00e8 voglia di shopping<\/strong><\/span>\u00bb, aggiunge precisando che \u00able dinamiche legate al funzionamento delle emozioni nello shopping erano molto attive quando il Black Friday era una novit\u00e0 assoluta e limitato ad un solo giorno, mentre <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>oggi l\u2019impatto \u00e8 molto minore, con un effetto marginale sulle vendite<\/strong><\/span>\u00bb. Molti consumatori\u00a0hanno procrastinato i loro acquisti in attesa del venerd\u00ec nero. Inoltre, la tendenza delle aziende ad allungare i tempi del Black Friday da un giorno solo ad un\u2019intera settimana ha depotenziato l\u2019effetto legato alla scarsit\u00e0 ed al rimpianto. Non \u00e8 un caso infatti che le aziende commercialmente pi\u00f9 attente abbiano anticipato il Black Friday alle settimane precedenti o lo mantengano in varie forme nelle settimane successive. Molte hanno iniziato gi\u00e0 dai primi di novembre con \u201cBlack Hour\u201d inattese, cos\u00ec da stupire il consumatore e tenere alto l\u2019interesse. Il successo di questo evento commerciale, cos\u00ec come quello di tutti gli altri, \u00e8 legato infatti a tre fattori.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Nessun Rimpianto<\/strong>. Il cervello umano \u00e8 costruito per non provare rimpianti. Il rimpianto \u00e8 l\u2019emozione negativa legata alla perdita di un\u2019opportunit\u00e0. Il dolore per un\u2019occasione mancata. La riduzione del prezzo di un bene lo rende accessibile a pi\u00f9 clienti. Il cervello gioca d\u2019anticipo. Non vuole soffrire scoprendo che un certo oggetto non \u00e8 pi\u00f9 disponibile. Ed ecco allora che si precipita ad acquistare. Evitare di rimpiangere guida il comportamento d\u2019acquisto. <em><strong><span style=\"color: #ff0000\">Il Black Friday \u00e8 l\u2019innesco che spinge a comprare,\u00a0perch\u00e9 si cerca di \u00abrimuovere\u00bb\u00a0un eventuale rimpianto per non aver trovato pi\u00f9\u00a0ci\u00f2 che desideravamo<\/span><\/strong><\/em>.<\/li>\n<li><strong>Effetto scarsit\u00e0<\/strong>. Il fatto di avere un tempo limitato per comprare ci\u00f2 che si vuole attiva la voglia di acquisti.<em><strong><span style=\"color: #ff0000\"> Per il cervello umano tutto quello che \u00e8 limitato diventa interessante e di maggior valore<\/span><\/strong><\/em>. Sapere che solo per pochi giorni \u00e8 disponibile uno sconto applicato, aumenta l\u2019attrattivit\u00e0 di un bene, indipendentemente dal reale interesse.<\/li>\n<li><strong>Effetto Gregge<\/strong>. Il successo del venerd\u00ec nero era ancora pi\u00f9 potente grazie a questa dinamica sociale. Il cervello umano tende ad imitare. Imitare \u00e8 il modo migliore per funzionare in un gruppo. Il cervello lo sa ed inconsapevolmente ci fa comportare come se facessimo parte di un gregge. \u00abSe tutti comprano per il Black Friday, anche io comprer\u00f2 durante il Black Friday\u00bb.\u00a0<em><strong><span style=\"color: #ff0000\">\u00c8 la naturale tendenza a copiare inconsapevolmente i comportamenti degli altri, per essere accettati e sentirsi parte della societ\u00e0<\/span><\/strong><\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Poich\u00e9 queste tre condizioni non sempre sono soddisfatte, ci si pu\u00f2 chiedere se il Black Friday abbia iniziato il proprio declino. La risposta, per\u00f2, non potr\u00e0 mai essere univoca visto il successo dell&#8217;evento, soprattutto sulle piattaforme online.<\/p>\n<p><strong>Wall &amp; Street<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><p>Dopo molti anni di Black Friday il suo successo come strategia di marketing appare appannata. Secondo Lorenzo Dornetti, psicologo specializzato in neuroscienze e Ceo di Agf Group, societ\u00e0 che si occupa di strategie di vendita, \u00abquesta dinamica promozionale ha iniziato a generare pi\u00f9 danni al commercio che vantaggi\u00bb. 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