{"id":8850,"date":"2022-11-24T11:21:13","date_gmt":"2022-11-24T11:21:13","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/?p=8850"},"modified":"2022-11-24T22:52:25","modified_gmt":"2022-11-24T22:52:25","slug":"black-friday-live","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/2022\/11\/24\/black-friday-live\/","title":{"rendered":"Black Friday &#8211; Live"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-8851 size-full\" src=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2022\/11\/black-Friday-Australia-e1669287837775.png\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"368\" \/><\/p>\n<p>Domani \u00e8 il <strong>Black Friday<\/strong>, il venerd\u00ec successivo al Ringraziamento che negli Usa \u00e8 un&#8217;occasione per vendere a prezzi scontati la merce rimasta sugli scaffali e non acquistata per la ricorrenza. Ne abbiamo parlato nell&#8217;ultima puntata di \u00ab<strong>Wall &amp; Street Live<\/strong>\u00bb con <strong>Lorenzo Dornetti<\/strong>, psicologo specializzato in neuroscienze e direttore di <strong>Neurovendita Lab<\/strong>, societ\u00e0 che si occupa di strategie di vendita.<\/p>\n<p><iframe title=\"Black Friday - Wall &amp; Street Live\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uGDbsD2sFF8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-7897\" src=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2017\/08\/Lorenzo-Dornetti.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2017\/08\/Lorenzo-Dornetti.jpg 200w, https:\/\/blog.ilgiornale.it\/wallandstreet\/files\/2017\/08\/Lorenzo-Dornetti-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/>\u00abIn una logica di rapporto costi benefici lo <strong>sconto<\/strong> invoglia a spendere ma vi sono meccanismi psicologici che spiegano questo rituale. I meccanismi hanno a che vedere con quello che il premio Nobel <strong>Richard Thaler<\/strong> definiva il \u201c<strong>piacere dell&#8217;offerta<\/strong>\u201d, <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>l&#8217;offerta fa aumentare il nostro senso di autostima<\/strong><\/span>, questo piacere va ad aggiungersi a quello del <strong>possesso<\/strong>. Ecco perch\u00e9 il Black Friday d\u00e0 maggiore propensione all&#8217;acquisto e muove una popolazione molto ampia\u00bb, spiega Dornetti.<\/p>\n<p>Il <strong>marketing<\/strong>, compreso questo meccanismo, stimola questa spinta. \u00abIl Black Friday, cos\u00ec, da \u201csvuota magazzino\u201d \u00e8 diventato un fenomeno collettivo che interessa tutto il mese di novembre, e poi online si possono confrontare le offerte\u00bb, aggiunge. Ci sono altri due dati di rilievo. \u00abIl primo &#8211; osserva Dornetti &#8211; \u00e8 che <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>il Black Friday non coinvolge solo persone per cui il risparmio \u00e8 un vantaggio<\/strong><\/span> e, in secondo luogo, <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>una persona su quattro compra al Black Friday e non sa cosa comprare, dunque \u00e8 una decisione dell&#8217;ultimo minuto<\/strong><\/span>\u00bb. Le categorie merceologiche maggiormente interessate, infatti, sono: tecnologia, beauty, design e moda. \u00abSono acquisti che non rientrano nella ricerca di risparmio tradizionale\u00bb, precisa.<\/p>\n<p>I driver del successo del Black Friday? \u00abL&#8217;<strong>effetto scarsit\u00e0<\/strong> che viene dal mondo del <strong>lusso<\/strong> che propone beni scarsi, mentre in questo fenomeno di massa c&#8217;\u00e8 la scarsit\u00e0 del tempo anche se oramai le offerte speciali durano una settimana o addirittura un mese. <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>Per il nostro cervello tutto quello che \u00e8 ridotto in numero \u00e8 interessante<\/strong><\/span>\u00bb. Poi c&#8217;\u00e8 &#8216;<strong>effetto gregge<\/strong>. \u00abSiamo animali sociali, dunque l&#8217;<strong>interazione<\/strong> \u00e8 fondamentale: <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>partecipare al Black Friday crea un senso di appartenenza<\/strong><\/span>\u00bb, rimarca il Ceo di Agf Group.<\/p>\n<p>C&#8217;\u00e8 quasi un&#8217;intollerabilit\u00e0 del &#8220;dolore\u201d creato dalla perdita dello sconto? \u00abSi pu\u00f2 ragionare in termini di \u201c<strong>rimpianto<\/strong>\u201d, <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>la paura di perdere, di sbagliare \u00e8 un&#8217;ulteriore spinta all&#8217;acquisto<\/strong><\/span>. Si rischia di non cogliere un&#8217;occasione di gratificarci, di premiarci. Non \u00e8 un rimorso, \u00e8 un rimpianto che precede la stessa <strong>decisione di acquisto<\/strong>. In questo periodo storico, poi, lo sconto \u00e8 fondamentale e <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>il Black Friday \u00e8 un&#8217;occasione per lasciarsi andare<\/strong><\/span>\u00bb, sottolinea.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 il Black Friday 2022 avr\u00e0 successo? \u00ab\u00c8 il primo Black Friday nel quale, oltre all&#8217;acquisto online, possiamo tornare a muoverci con una certa libert\u00e0, anche se il contesto economico \u00e8 differente rispetto al 2019 ma, <span style=\"text-decoration: underline\"><strong>dopo anni di forti limitazioni, \u00e8 un momento in cui si pu\u00f2 tornare alla normalit\u00e0<\/strong><\/span>\u00bb, conclude Dornetti.<\/p>\n<p><strong>Gian Maria De Francesco<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><p>Domani \u00e8 il Black Friday, il venerd\u00ec successivo al Ringraziamento che negli Usa \u00e8 un&#8217;occasione per vendere a prezzi scontati la merce rimasta sugli scaffali e non acquistata per la ricorrenza. 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